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江西國際:敢與世界一流比肩(2013.4.27 《江西日報》)

2013/4/27 14:59:55  閱讀數:
    編者按:在公司成立30周年之際,《江西日報》頭版刊發了《江西國際:敢與世界一流比肩》和評論員文章《“走出去”:增后勁 揚魅力》,對公司取得的成就進行了宣傳報道?,F全文刊登如下:

    今年以來,在經濟下行壓力加大的時刻,江西國際經濟技術合作公司海外業務實現逆勢高速增長。
截至4月25日,江西國際新簽合同額達3.03億美元,接近去年全年的50%。 “繼前三年承包勞務新簽合同額相繼突破5億美元、6億美元、7億美元后,預計今年新簽合同額將突破10億美元。”4月26日,江西國際總經理徐國建滿懷信心地向記者透露這一喜訊,令人精神為之一振。

  目前,江西國際業務額的80%、利潤額的90%來自海外,業務遍及全球50多個國家和地區;在17個國家設有辦事處或代表處,聘用的外籍員工多達1.2萬人;在手國際承包工程總合同額近20億美元。迄今為止,江西國際已連續9年穩居全球最大國際承包商225強之列,連續3年進入全國50強,經營效率堪與業內的全球一流企業比肩。

  逆勢高速增長——江西國際現象值得深思。

  讓“江西”品牌蜚聲海外

  凡是去過贊比亞首都盧薩卡市的中國人,一定會對江西國際留下非常深刻的印象。位于市中心的贊比亞(中國)投資貿易發展促進中心,就是由江西國際承建并負責經營管理的一家機構,專門為赴贊投資、貿易的中國商人提供服務。

  “JiangXi”,在贊比亞有著很高的認知度,這與江西國際的在贊地位密不可分。在贊比亞,來自江
西的企業多達近百家,占當地中國企業的五分之一強。而大部分在贊贛企,在闖蕩贊比亞初期,都接受過江西國際的幫助和指導。有一些企業甚至直接依靠分包江西國際所承包的在贊工程,從而在當地立住腳跟、創建品牌。江西國際駐贊比亞辦事處副主任胡志亮告訴記者:“在贊比亞的華人財富榜上,高居前三位的,全都是江西籍人士。”

  對江西國際來說,贊比亞僅僅是其眾多傳統國際市場中的一個。

  在東亞、東南亞以及津巴布韋、博茨瓦納、埃塞俄比亞等廣袤非洲地區,多年打拼、且注重推行屬地化的江西國際,在國際市場擁有廣泛的人脈資源、龐大的承包工程及勞務市場,以及非常高的品牌影響力。

  近年來,立足傳統市場,江西國際大力開拓出肯尼亞、加納、納米比亞、烏干達、南蘇丹、盧旺達
、剛果(金)、莫桑比克、馬拉維等新的非洲市場,海外事業越發蒸蒸日上。僅去年12月,江西國際在非洲地區就移交、驗收、剪彩項目5個,中標、簽約項目7個,涉及5個國家和地區。

  江西國際逆勢快速發展,最為關鍵的因素——是其超強的捕捉機遇的能力。

  近年來,通過與專業單位戰略合作獲取技術、人才,江西國際開始了海外的多元化發展之路,投資配套實體企業、電力、太陽能、石油化工……由施工承包型公司向“資源整合商”、“服務集成商”轉變,以設計、咨詢為龍頭的總承包模式逐步成熟。

  當國際承包工程市場因國際金融危機趨冷,江西國際又敏銳地抓住了國家擴大對發展中國家提供優
惠貸款的政策,積極策劃“優貸”和“優買”項目,努力向產業鏈前端——國際投融資項目擴展。2013年,預計江西國際“兩優”項目新簽合同額,有望占其全年總量的50%以上。

  結合自身商務和施工能力優勢,江西國際在發展穩定、房地產業方興未艾的國家和地區,開始涉足
商業地產——在肯尼亞,江西國際投資5億元在美麗的濱海城市蒙巴薩開發高檔濱海度假小區;在博茨瓦納,江西國際投資2億元與當地名企合作開發商業地產,將獲得施工和自有產權部分租售帶來的雙重收益。

  2012年,江西國際當選為全國地方國際公司工作委員會第四屆會長單位。在國內走向海外的地方性
企業中,江西國際已真正成為其中的佼佼者、“領頭羊”。

  為江西發展點亮資源未來

  在全球經濟競爭中,誰擁有資源,誰能笑到最后。在資源“瓶頸”日益凸顯的今天,充分發揮自身商務優勢,利用“兩種資源”、“兩個市場”,助力江西經濟在資源困局中突圍,江西國際干得有聲有色。

  江西國際公司投資部經理徐正華介紹:“有色、鋼鐵在我省工業中占據著舉足輕重的地位,但銅、
鐵、煤等礦產資源大量依靠進口,未來發展很容易受制于人。”

  將企業效益與我省乃至國家發展大局結合——在海外承包工程市場游刃有余的江西國際,將發展眼
光鎖定海外礦產資源合作開發。“我們瞄準的礦產資源有兩類,一種是對我省經濟發展有重大影響的礦產資源,譬如有色礦產、煤炭等;另外一種,是我國稀缺的戰略資源,譬如鉻礦等。”徐正華告訴記者。

  2011年5月,在省政府的決策下,由江西國際與省內的8家大型企業集團公司,包括江銅集團、江鎢
集團、省煤炭集團、省投資集團、省有色地質勘查局、中國瑞林工程技術有限公司、省國有資產控股公司等,共同出資組建成立江西國際礦業有限公司并控股,為我省開發境外礦產資源搭建了一個集商務、設計、地勘、探礦、開采、冶煉、資本運作等為一體的全產業鏈平臺。

  依托商務及全產業鏈優勢,不到兩年,江西國際在境外共獲得了44個探礦權和采礦權,其中采礦權2
個,礦區總面積2萬多平方公里。與江西有色地質勘查局全面合作,在津巴布韋、贊比亞、博茨瓦納開展勘探工作。以津巴布韋大巖墻礦區的鉻礦為例,目前探明資源量超過800萬噸,未來勘探儲量有望突破1500萬噸。

  依托商務優勢引領省內專業地勘隊伍“走出去”的境外資源合作開發,得到了國土資源部、商務部
的高度肯定,被稱為“江西國際模式”,并先后給予了累計達6000多萬元的政策扶持資金。

  為江西企業爭奪海外訂單

  江西國際的轉型之路,實際上就是助推我省企業向海外輸出技術、產品之路。“抱團出海、協同作戰”,為江西國際贏得效益的同時,也不斷拓展省內產業發展的新空間。

  去年10月,在江西上饒投資的晶科能源向業界宣布——與江西國際正式簽署合作協議,為其在肯尼
亞的50兆瓦光伏電站項目開發提供技術支持,并成為該項目的優先組件及配套產品的供應商。據了解,這一光伏電站項目的投資額為5.5億元,是東非地區最大的并網光伏電站之一。

  江西國際承包工程公司副經理楊懷安介紹:“這一項目建成后,有望推動肯尼亞政府開建新的光伏
電站,這在非洲地區將產生良好的示范效應。我們還將在其他非洲國家投資建設光伏電站項目,這對我省光伏行業十分有利。”

  在光伏行業陷入寒冬的艱難時刻,江西國際送來的訂單以及巨大的潛在市場,對光伏企業而言不啻
于雪中送炭。晶科能源CEO陳康平表示,“希望通過此次項目,能夠加深與江西國際、肯尼亞政府之間的友誼,加強三方的合作,共同推動太陽能在非洲地區的發展。”

  本報記者何寶慶
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