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公司徐國建總經理在《國際工程與勞務》雜志上發表文章介紹公司對外投資工作經驗

2013/6/18 15:51:13  閱讀數:
    編者按:公司徐國建總經理在2013年第6期《國際工程與勞務》雜志撰文--《以對外投資業務 開啟轉型升級新局面》,介紹了公司通過對外投資,拓寬市場領域,增強整體實力,形成一業為主、多元經營的市場格局的經驗,現予摘登,供大家學習。
 
以對外投資業務 開啟轉型升級新局面
 
/徐國建
 
最近幾年,江西國際經濟技術合作公司(以下簡稱江西國際)在相關部門的關心支持下,各項工作取得了一點成績,經營規模上去了,市場領域拓寬了,整體實力增強了,特別是通過對外投資,形成了一業為主、多元經營的市場格局。
 
堅持將對外投資與主營業務相結合
作為一家以國際工程承包為傳統主營業務的地方國際公司,江西國際在開展業務過程中,積累了一定的市場、人脈和品牌資源優勢。為應對市場變化,增強綜合競爭力,江西國際堅持以工程承包為依托,發展與工程承包業務相關聯的投資項目,逐步形成對外投資與主營業務相互促進、相互補充、共同發展的局面。在博茨瓦納、贊比亞、加納、莫桑比克等國家,公司擁有大量機械設備,具備了開展境外直接投資的條件。我們從投資小、風險小、市場大、需求大的建筑材料入手,利用已有的機械設備,在當地投資建設了多個碎石料廠和瀝青攪拌站,實現了較好的經濟效益,逐步探索了一條將發展傳統主業與開展對外投資相結合的成功的路子。贊比亞盧薩卡料場項目的建設初衷,是為公司承建的一個瀝青路項目提供石料,以節約項目成本,提高經濟效益。在公司項目竣工后,為充分發揮該料場的作用,經過對贊比亞碎石市場的科學調研和論證,公司決定將其獨立并規劃成一個集石料、瀝青拌合料、涵管、磚等建筑材料生產及銷售于一體的多功能經濟實體。通過將對外投資與 傳統主業相結合,在滿足公司在建項目用料的同時,還可對外銷售,既節省了項目成本,提高了經濟效益,又充分利用了工程項目的下場設備,提高了設備的使用率。
 
堅持將對外投資與轉型升級相結合
江西國際在“十二五”期間提出了第二次戰略轉型的目標,即由“實體型”向“綜合服務型”轉變。圍繞第二次戰略轉型,公司強調把發展對外投資打造為實現轉型升級的重要引擎,先后在境外礦產資源開發、境外房地產開發等方面取得了新的突破,這些領域的業務逐漸成為了公司除國際工程承包業務之外最有潛力的新型效益增長板塊。
在境外礦產資源開發方面,江西國際充分利用多年境外經營積攢下來的政治資源、人脈資源和市場網絡資源優勢,大力爭取探礦權和采礦權。截至目前,公司已經在津巴布韋、博茨瓦納、贊比亞、納米比亞和巴布亞新幾內亞等5個國家共獲得了44個探礦權和采礦權,包括鉻、鎳、銅、錳、金、鉑、鉆石等,礦區總面積2萬余平方公里。目前,已經先后派出了150多人次地勘專業人員赴津巴布韋、博茨瓦納、贊比亞3個國家開展實質性的地質勘探工作,在津巴布韋探到一個儲量約741萬噸的大型鉻礦體,已出具總結報告,在贊比亞也探到了兩個大型銅礦帶。在境外房地產開發方面,江西國際緊緊抓住非洲各國經濟發展空間大,住宅開發和商業地產開發市場潛力大的機遇,大力推動境外房地產開發項目。博茨瓦納首都哈博羅內CBD中心區商業地產項目,是公司與當地有實力的企業合作開發的商業地產項目。該項目開發總投資為2.35億普拉,其中江西國際出資1/3,并承擔該項目的施工任務,且在項目完工后享有該項目1/3的產權。項目建成后,江西國際將獲得施工和自有產權部分租售帶來的雙重收益,是公司開拓境外商業地產業務的新嘗試和新突破。
 
堅持將對外投資與屬地化經營相結合
對于跨國經營企業來講,屬地化經營是適應行業發展新形勢的需要,也是融入當地社會的需要。江西國際開展對外投資業務,無論是經營性的投資,還是非經營性投資,都秉持全面融入當地社會的原則,提高了對外投資業務中的屬地化經營水平。
在非經營性投資方面,江西國際已經在博茨瓦納、贊比亞、埃塞俄比亞、津巴布韋、納米比亞、肯尼亞等主要市場,建成了境外生產生活基地6個,在當地注冊的企業,已成為在當地擁有自己的經營場所,聘請了一定數量的當地員工,以獨立身份參與當地項目投標,守法經營、依法納稅的本土化公司,逐步實現了由“海外公司”向“本土公司”的轉變。
在經營性投資方面,江西國際非常注重經營理念的本土化,在項目的勘探、設計、施工、設備采購、運營等各個階段各個環節,充分利用當地人才、技術、市場、資金等資源,形成符合當地習慣、較為完整的綜合服務體系,進而提高企業競爭力??夏醽喢砂退_房地產開發項目是江西國際在肯尼亞開發的境外房地產項目,目前,通 過在全球范圍內公開聘請優秀的設計咨詢公司模式,成功聘請了一家美國知名設計公司完成了具有當地特色的概念性規劃設計,而不是簡單地照搬中國房地產開發的設計模式。
 
堅持將對外投資與合作共贏相結合
地方國際公司作為國內較早“走出去”的一批外經企業,有其自身的優勢,但與其他的實體型、專業型公司相比,專業技術和人才是塊短板。特別是進入一個新行業、新領域、新市場,技術和人才往往會成為制約企業開拓新業務領域的主要因素,有的企業甚至因為這個原因而不敢去突破原有業務模式。
江西國際高度重視戰略合作,在探索新業務、新領域的過程中,通過與專業單位建立戰略合作的方式,帶動國內相關企業“走出去”的同時,獲得公司所需要的技術和人才,真正實現強強聯合,優勢互補,為公司拓寬業務領域發揮了重要作用。2011年5月,在江西省人民政府的支持和推動下,由江西國際牽頭并控股,聯合了江銅、江鎢、江煤等江西的7家 大型企業集團,共同出資組建成立了江西國際礦業有限公司,為境外礦產資源開發從爭取礦權,到探礦、開采、冶煉、資本運作等提供了一個全產業鏈的平臺。江西國際這種以商務優勢引領省內地勘隊伍“走出去”的境外礦產資源開發模式,得到了國家和江西省有關部門的高度評價,被稱為“江西國際模式”。此外,公司還充分利用合作伙伴的專業優勢,積極介入戰略性新興產業,目前已經與多家國內知名企業簽署戰略合作框架協議,積極參與太陽能發電等新能源項目的投資。
近年來,江西國際立足自身實際,在探索對外投資、助推轉型升級方面做了一些有益的嘗試,也取得了一點成績。但總體而言,對外投資的規模、質量、投資領域和形式等方面,與很多兄弟單位還有很大的差距。我們將不斷探索新的發展模式,開拓新的業務領域,為“走出去”事業作出新的貢獻。
(本文作者為江西國際經濟技術合作公司黨委書記、總經理)
 
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